近两年，围绕“一带一路”倡议下的国际双边合作不断深化，中国建筑工程企业“走出去”步伐也越来越快。根据商务部数据统计，2024年1-9月，我国对外承包工程业务完成营业额7810.2亿元人民币，同比增长2.1%，新签合同额12205.8亿元人民币，增长23.8%。

　　在中国建筑工程企业不断加速全球化的今天，“走出去”遇到了哪些变化和挑战？中国出海企业如何在出海时少走弯路？

　　全球范围内，众多国家和地区尤其是发展中国家，正处于快速城市化和基础设施建设的关键时期。大量的基础设施亟待新建或升级改造，海外基建市场呈现出巨大的需求缺口。九游(9游)体育官网入口

　　这些广阔的市场空间，为中国建筑工程企业提供了前所未有的发展机遇，只要企业能够精准对接当地需求，凭借自身先进的技术和丰富的经验，就有望在海外基建市场分得一杯羹。

　　国内建筑工程市场经过多年的高速发展，已逐渐进入饱和状态。大量的建筑企业竞争激烈，市场份额争夺异常残酷。国内建筑工程市场竞争日益白热化，利润空间不断被压缩，行业平均利润率不足3%（数据来源：中国建筑业协会2023年报）。企业要想在国内市场实现业务的突破性增长变得愈发困难。

　　出海发展则为企业开辟了新的战场，企业可以摆脱国内激烈竞争的红海，将目光投向海外更为广阔的市场，寻求新的业务增长点。通过在海外承接项目，企业能够拓展业务范围，增加营收渠道，提升企业的整体盈利能力，为企业的持续发展注入新的活力。

　　不同国家和地区的法律体系千差万别，在建筑工程领域，从项目招投标、合同签订，到施工过程中的安全标准、环境保护要求，再到项目验收和纠纷解决，都受到当地法律的严格约束。

　　若合同不符合当地法律要求，可能会导致合同无效。企业若未能妥善处理法律问题，不仅可能面临经济损失，还可能对企业的声誉造成严重损害。

　　文化差异是中国建筑工程企业出海过程中不容忽视的问题。不同国家和地区有着不同的语言、宗教信仰、风俗习惯和工作方式。语言障碍可能导致沟通不畅，影响项目团队之间的协作效率。

　　例如：某中企在阿联酋项目因忽视斋月作息，导致200名工人集体罢工；在印度项目现场，中方管理者当众批评印方工程师，引发团队信任危机。这些案例暴露出跨文化管理的软肋。

　　部分海外市场所在地区存在冲突事件，这些不确定因素给建筑工程项目的实施带来了极大的风险。项目可能会因为当地局势的突然变化而被迫中断，施工设备和人员的安全无法得到保障。企业不仅要投入大量资源用于保障项目人员和资产安全，还可能因局势不稳定导致项目成本大幅增加，甚至项目失败。

　　在出海之前，企业要充分开展市场调研，深入了解目标市场的政策、经济、法律、文化等多方面的情况。组建专业的市场调研团队，收集和分析当地市场信息，为企业的海外业务决策提供依据。同时，企业必须加强法律意识，建立健全法务团队或聘请当地专业律师，深入研究当地建筑工程相关法律法规，确保项目从前期筹备到后期实施的每一个环节都严格遵守当地法律规定，避免因法律违规而遭受损失。

　　技术创新是企业提升核心竞争力的关键。建筑工程企业应加大在技术研发方面的投入，推动建筑技术创新，提高项目的科技含量和施工效率。同时，积极参与国际标准的制定和修订，努力将中国建筑标准与国际标准相融合，提升中国建筑标准在国际市场上的认可度和影响力。

　　通过采用先进的技术和标准，不仅可以提高项目质量，还能更好地满足当地市场需求，增强企业在海外市场的竞争力。

　　国际化人才是企业出海成功的关键因素之一。企业要注重培养和引进既懂建筑工程专业知识，又具备国际化视野、跨文化沟通能力和外语能力的复合型人才,充实企业的人才队伍，打造一支适应海外市场需求的国际化团队。

　　针对海外项目的特点，企业要对现有的管理模式和流程进行优化。构建敏捷型组织架构，适用不同国家及地区的市场环境和项目需求。

　　海外市场环境复杂多变，企业必须保持持续学习的态度和能力。关注国际市场动态、行业发展趋势以及当地政策法规的变化，及时调整企业的发展战略和业务策略。

　　建企学特别推出《国际工程实战提升系列课程》，助力工程企业更好地应对“出海”的机遇与挑战，实现更广阔的业务拓展和更高质量的发展。

　　建筑出海是企业发展的必然趋势。打铁还需自身硬，建筑工程企业应当加强自身专业性，提高管理水平，提高核心竞争力。积极响应国家“一带一路”的倡议，跟随央国企海外开拓的步伐，结合自身专业优势，开拓海外新市场。返回搜狐，查看更多